Welche beiden Gedankengänge machen das Buch lesenswert?
1. Die Idee der „konzept-kreativen Gründung“ aus Komponenten
Es gibt keinen Overnight-Success. „Ich war der Erste, der auf dem Platz stand, der letzte der runterging. Es dauerte 17 Jahre und 114 Tage bis ich „über Nacht“ erfolgreich wurde“, sagt der Weltfußballer Leonil Messi über sich. Frank Sinatra sagte ähnliches über seinen Erfolg. Stimmt es also doch, das Entrepreneurship totale Selbstaufgabe zum Erreichen des Zieles beinhalten muss? In diesen Fällen ja, denn weder Messi, Sinatra noch andere Künstler können sich selbst aus der Gleichung rausnehmen, weil sie selbst auf dem Platz, auf der Bühne oder wo auch immer stehen müssen.
Faltin verfolgt einen anderen Ansatz. In einer Welt von Spezialisten muss der Entrepreneur nicht mehr jede Disziplin selbst beherrschen, sondern in der Lage sein aus „Gewerken“ wie Logistik, Produktentwicklung, Marketing, Buchhaltung ein Unternehmen zu komponieren. Dabei kommt der Konzeption eine überragende Bedeutung zu. Denn die meisten Unternehmen scheitern nicht an der Idee, sondern an deren prozessualen Umsetzung. Am Beispiel seiner „Teekampagne“ zeigt Faltin brillant auf, was er mit konzept-kreativer Gründung meint.
2. Besser verkaufen geht auch über den Preis
Wenn man Verkäufer fragt, unter welchen Umständen sie besser verkaufen würden, dann ist die Antwort von vielen Verkäufern klar: „Wenn der Preis niedriger wäre!“. Umgekehrt: „Lieber Verkäufer, was ist los, warum sind die Umsätze so schwach?“ „Meine Wettbewerber können besser verkaufen, weil sie das Produkt billiger anbieten können!“ Nun gibt es sicher noch wichtigere Faktoren als den Preis, wenn sie ein Produkt besser verkaufen wollen. Aber er spielt sicher eine bedeutende Rolle.
Wie sie ein Produkt günstig einkaufen und mit einer hohen Marge bei hoher Qualität besser verkaufen können zeigt „Kopf schlägt Kapital“ mehr als eindrucksvoll. Es geht um Einkaufsmengen, Lieferketten und der Jonglage mit Gewerken.
Lesen oder hören?
Lesen und hören. Um das Buch ernsthaft nutzen zu können, muss man sich Notizen machen und Textpassagen an“markern“ können. Einige Tabellen und Checklisten stehen in der Hörbuchfassung nicht zur Verfügung. Hören ist immer gut für die, die viel im Auto unterwegs sind. Wobei hier Vorsicht geboten ist. Wenn man es gut meint, könnte man sagen, die Stimme des Sprechers sei „beruhigend“. Ich sage: Einschläfernd.
Wo kaufen?
Zur Zeit in jeder großen Buchhandlung, die ich besucht habe, vorrätig. Das Nachfolgewerk „Wir sind das Kapital“ ist ebenfalls erhältlich, habe ich aber noch nicht gelesen.
9,90 € / als Taschenbuch erschienen im dtv-Verlag.
Zusatzmaterial:
Günter Faltin betreibt eine Website unter www.komponentenportal.de mit einem lesenswerten Newsletter und guten Tipps zur Gründung mit Komponenten. Und geschäftstüchtig, wie der Herr Professor nun einmal ist: Hier kann man auch eine Menge Komponenten einkaufen.