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MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE.
GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI:

MUT ZAHLT SICH AUS / ALEXANDER VERWEYEN

Warum Sie dieses Buch lesen sollten:

Wenn ich ein Buch zum Thema „Mut“ sehe, da verlässt mich normalerweise sofort derselbe: Ich habe einfach Angst mit dem Lesen von dünnen „25 Mut-Sprüchen für ein erfülltes Leben“ wertvolle Lebenszeit zu verbrennen, die ich wahrscheinlich nicht wieder bekomme. Aber was Alexander Verweyen mit seinem Buch „Mut zahlt sich sich aus – 12 Mutproben für´s Business“ zu Papier gebracht hat ist großartig für jeden, der sich für unkonventionelle Problemlösungen begeistern kann. Auch wenn es nur am Rande um „besser verkaufen“ geht. Mit einigen der vorgeschlagenen Übungen machen sie nicht nur ihr Verkaufsgespräch besser, sondern das Verkaufsgespräch ihrer gesamten Verkaufsmannschaft.

Welche beiden Gedankengänge machen das Buch lesenswert?

1. Gibt nichts Gutes. Außer man tut es.

Dass es in Ratgeber-Büchern am Ende eines Kapitels einen Übungsteil gibt, ist sicher keine Innovation. Was hier anders ist: Es werden nicht einfach ein paar unter wissenschaftlichen Gesichtspunkten durchaus bedenkliche, mehrseitige Psychotests zur Selbsteinschätzung („Wieviel Oliver Kahn steckt in dir?“) an die Kapitelenden gepackt, um auf die vom Verlag verlangten 280 Seiten voll zu bekommen. Zugegeben: Nicht jede der 12 vorgeschlagenen Mutproben hat mich spontan aus dem Stuhl gerissen und zu Business-Harakiri veranlasst, aber 5 der Übungen hab ich selbst oder mit meinen Verkäuferteams umgesetzt. Mein Favorit:

„Begeben Sie sich an einen Ort, wo Parkplätze knapp sind und viel Autofahrer parken wollen (…) zur Stoßzeit in der Münchner Maximilianstraße, an der Hamburger Binnenalster oder der Düsseldorfer Königsallee. „Reservieren“ sie einen Parkplatz, in dem sie ihn „abmarkieren“ (mit einem Hütchen und Flatterband, einem Einkaufswagen, mit Rucksack und Einkaufstüten etc.).“ Verhandeln sie jetzt mit den Autofahrern, die sie hupend zum sofortigen Verlassen des Planeten auffordern, warum es sinnvoll wäre, einen anderen Parkplatz zu suchen. Was können sie ihm anbieten, damit er sich einen anderen Parkplatz sucht?“

Machen Sie diese Übung mit ihrem Verkaufsteam und die Jungs und Mädels könne danach besser verhandeln und besser verkaufen. Versprochen!

 

2. SUCH! STARKE! BILDER!

Ich gerade einen Präsentationsmarathon hinter mir zum Thema „Globalisierung und Digitalisierung“: Vier Mal habe ich von vier verschiedenen Rednern eine ähnliche Folie anschauen müssen, wo zum Thema „Verkaufen in einer digitalisierten Welt“  zwei Hände wahlweise vor einer Weltkugel oder einem Computer geschüttelt wurden. Das sind keine Bilder, sondern abgedroschene Klischees. Das Kapitel 3 „Beherzt führen“ ist ein starkes Plädoyer für wirklich starke Bilder: Den Unterschied zwischen „Containerschiffen“ und „Flugzeugträgern“ wird ihnen die Augen öffnen. Und hilft auch beim „besser verkaufen“!

Lesen oder hören?

Lesen. Eine Hörbuchfassung ist nicht erschienen.

Wo kaufen?

Das Buch ist von 2013, liegt also nicht mehr automatisch in jedem Buchladen aus. Ihr Buchhändler vor Ort bestellt es sicher gerne für Sie!

29,90 € / erschienen im GABAL-Verlag.