MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE.
GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI:
START WITH WHY / SIMON SINEK
Warum Sie dieses Buch lesen sollten:
Der TED-Vortrag von Simon Sinek „How great leaders inspire action“ gehört auch sieben Jahre nach der „Erstaufführung“ noch immer zum Besten was zum Thema Führung je von einer Bühne herunter gesprochen wurde. Mein Thema, besser verkaufen, hat auch immer etwas mit Führung zu tun und die fängt bei sich selbst an. Simon Sinek stellt nicht das „Was ich tue.“ oder das „Wie ich es tue.“, sondern das „Warum ich es tue.“ ins Zentrum der Betrachtung. Der Vortrag ist immer noch in den Top 3 der meist aufgerufenen TED-Talks. Zu recht: Wenn sie den Vortrag noch nicht gesehen haben, sollten sie sich ihn jetzt anschauen:
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
oder
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Welche beiden Gedankengänge machen das Buch lesenswert?
1. Besser verkaufen: Großartiges Storytelling
Dadurch, dass der Vortrag schon ein paar Jahre alt ist und die Inhalte zum Teil auch von einigen deutschen Autoren „verwurstet“ wurden ist das Konzept des „Golden Circles“ (Warum? Wie? Was?) vielleicht nicht unbekannt. Trotzdem lohnt es sich an die Quelle zurück zu kehren und sich die „Warum“-Geschichten von Apple, den Wright-Brüdern oder Southwest-Airlines. Das ist alles großartig erzählt und wird perfekt zur Umsetzung im eigenen Business für den Leser abgeleitet.
Beispiel aus der Personalakquise (ja, auch hier geht es um das „Warum“):
Der englische Abenteurer Ernest Shackleton will zu Beginn des 20. Jahrhunderts als erster Mensch die Antarktis durchqueren. Das Ergebnis ist niederschmetternd. Nach wenigen Tagen und noch bevor die Männer die Antarktis erreichen, werden Shackleton, seine Crew und ihr 350-Tonnen schweres Schiff im Packeis eingeschlossen. Zehn Monate harrt die Crew auf dem Schiff aus, bis es schließlich unter dem Druck des Eises zerbirst und vor den Augen der geflüchteten Crew für immer im ewigen Eis versinkt. Weitere Wochen vergehen, bevor die Crew schließlich gerettet wird.
Das Erstaunliche an der Geschichte ist nicht, dass die Expedition gescheitert ist. Das Erstaunliche ist, dass es trotz der monatelangen Extremsituation keine Meuterei in der Crew gab, keine Todesfälle, keine Berichte von Kannibalismus oder Ähnlichem.
Der Grund ist ganz einfach: Shackleton hat mit der richtigen „Stellenanzeige“ in der „Times“ die richtigen Männer für die Expedition gefunden. Wäre er vorgegangen, wie heutige Personaler, hätte er wahrscheinlich seine Crew so zusammen gesucht:
„Männer für Antarktis-Expedition gesucht. Minimum fünf Jahre Erfahrung erforderlich. Gute Segelkenntnisse obligatorisch. Bewerben sie sich jetzt und arbeiten sie für einen phantastischen Kapitän!“
Was hat Shackleton gemacht?
„Männer für riskante Expedition gesucht. Kaum Entlohnung, Eiseskälte, monatelange Dunkelheit, ständige Gefahr. Sichere Heimkehr ungewiss. Ruhm und Ehre im Falle der Wiederkehr.“
Dieses Buch ist voll großartiger Geschichten, auch für Menschen, die besser verkaufen wollen.
2. Besser verkaufen: Notfalls reicht auch Kapitel 2
Wenn ich über besser verkaufen spreche, dann rede ich auch immer vom Gegenteil: Schlechtes Verkaufen. Das Kapitel 2 gibt einen wundervollen, kurzen Überblick über die gängigen Verkaufsstrategien von Unternehmen:
Preis, Zugaben, Angst, Verlockungen, Neuigkeiten (vs. Innovation)
Mit diesem Überblick starte ich gerne Trainings zum Thema „Besser verkaufen“. Diesen Überblick sollte jeder Verkäufer verinnerlichen.
Lesen oder hören?
Lesen! Ich habe das englische Original gelesen, mittlerweile ist „Start with why“ auch auf deutsch mit dem etwas sperrigen Titel „Frag immer erst warum – Wie Führungskräfte zum Erfolg inspirieren“ erschienen. Sollte das ganze Buches so holprig übersetzt sein, wie der Titel, dann empfehle ich die englische Version. Es gibt eine deutsche und eine englische Hörbuchfassung, erhältlich auf audible und iTunes.
Wo kaufen?
Da das Buch schon etwas älter ist, müssten sie es wahrscheinlich bei ihrem Buchhändler bestellen.
19,90 € / erschienen im REDLINE-Verlag.