If Starbucks sucks – Als kleines Unternehmen Platzhirsche attackieren
Die Idee ist nach wie vor brillant: „Was hältst du davon, wenn ich dir einen Kaffeeladen hinstelle? Also keinen gewöhnlichen Kaffeeladen, wo wir einfach Kaffee verkaufen, wie alle anderen auch. Sondern ein „Coffee House“, der nach deinem zu Hause und deinem...
Sieben Dinge, die ich mir von einem guten Verkäufer wünsche
Man sagt ja, das Ärzte die schlimmsten Patienten seien. Stellt sich für uns die Frage: Sind Verkäufer auch die schlimmsten Kunden? Die Wahrheit ist: Wir wissen es nicht. Könnten wir aber. Wenn wir öfter mal die Perspektive ändern würden. Ich gehe mal mit gutem...
Pitch Perfect! In 5 Minuten zur vollen Aufmerksamkeit
Pitch: Die ersten 5 Minuten In nur 5 Minuten sich selbst und eine große Idee vorstellen? Und dabei auch noch Dringlichkeit erzeugen? So geht´s! Hier ist eine Schritt-für-Schritt Anleitung für den Start in Präsentationen und Pitch-Situationen, bei denen es wirklich um...
Vom WOW zur Productstory
Unangenehme Situation: Sie sind Verkäufer und lang genug dabei, um zu wissen, wie es läuft. Plötzlich kommt ein neuer Verkäufer ins Team: Keine Erfahrung. Keine Ahnung. Aber ein Abschluss nach dem anderen. Was ist denn da los? Ein Facebook-Video von mir hat in den...
Wie erkläre ich es meinen Mitarbeitern? (2)
SERIE FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE: KLEINE GESCHICHTEN, UM GROSSES ZU BEWEGEN (2) EINE WIRTSCHAFTSGESCHICHTE: "DIE EXPONENTIELLE AMEISE" In den wenigsten Unternehmen rekrutieren sich die Mitarbeiter aus einem Heer von "Handelsblatt"-Abonnenten und Tech-Blog-Lesern. Diese Serie...
Wie erkläre ich es meinen Mitarbeitern?
Serie für Führungskräfte: Kleine Geschichten, um Großes zu bewegen (1) Eine Wirtschaftsgeschichte: "GEPINKELT WIRD IMMER." In den wenigsten Unternehmen rekrutieren sich die Mitarbeiter aus einem Heer von "Handelsblatt"-Abonnenten und Tech-Blog-Lesern. Diese Serie...
Buchrezension: Start with why von Simon Sinek
MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE. GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI: START WITH WHY / SIMON SINEK Warum Sie dieses Buch lesen sollten: Der TED-Vortrag von Simon Sinek "How great leaders inspire action" gehört auch sieben Jahre nach der "Erstaufführung"...
Buchrezension: Kopf schlägt Kapital von Günter Faltin
Welche beiden Gedankengänge machen das Buch lesenswert? 1. Die Idee der "konzept-kreativen Gründung" aus Komponenten Es gibt keinen Overnight-Success. "Ich war der Erste, der auf dem Platz stand, der letzte der runterging. Es dauerte 17 Jahre und 114 Tage bis ich...
Buchrezension: „Mut zahlt sich aus“ von Alexander Verweyen
MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE. GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI: MUT ZAHLT SICH AUS / ALEXANDER VERWEYEN Warum Sie dieses Buch lesen sollten: Wenn ich ein Buch zum Thema "Mut" sehe, da verlässt mich normalerweise sofort derselbe: Ich habe einfach...
Buchrezension: „Boatpeople“ von Jens Westerbeck
MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE. GUTE HABEN EINE IDEE. HAT DIESES BUCH EINE? ICH WEIß ES NICHT, ABER ICH HATTE VERBOTEN VIEL SPAß! BOATPEOPLE / JENS WESTERBECK Warum Sie dieses Buch lesen sollten: Hier werden Verkaufsgespräche nicht mit dem Florett geführt,...
Digitalisierung im Verkauf: Und was wird aus dir?
Von 2.600 ehemaligen Opel-Mitarbeitern im Werk Bochum haben 12 Monate später nur 260 Menschen einen neuen Job. Droht Verkäufern durch die Digitalisierung des Handels ein ähnliches Schicksal? Digitalisierung im Verkauf: Und was wird aus Dir? Als in der vergangenen...
Buchrezension – „KLARHEIT“ von René Borbonus
MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE. GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI: KLARHEIT / RENÉ BORBONUS Warum Sie dieses Buch lesen sollten: Als das Buch im September 2015 erschien, war es ein gutes Buch. Ein sehr gutes Buch sogar zum Thema "klare...
Verkaufsgespräch: Besser verkaufen als das Internet (2).
Sie mögen es, einfache Sachverhalte kompliziert darzustellen? Werden Sie Autor bei Wikipedia! Sie drücken sich verständlich aus? Dann werden Sie Verkäufer! WARUM IHNEN DIE WASSERSÄULE NICHT AM ARSCH HINTERTEIL VORBEIGEHEN SOLLTE. Jeder Verkäufer kann sich in allen...
Verkaufsgespräch: Besser verkaufen, als das Internet (1)
Sie mögen es, einfache Sachverhalte kompliziert darzustellen? Werden Sie Autor bei Wikipedia! Sie drücken sich verständlich aus? Dann werden Sie Verkäufer! WARUM AUS WIKIPEDIA-AUTOREN KEINE GUTEN VERKÄUFER WERDEN. Es war schon immer eine hohe Kunst, sich im...
Handel 4.0 – es stand doch in Brand Eins, du Depp!
Der Stand der Diskussion: Besuch des Experten-Talk zum Thema Arbeitswelt 4.0 auf der Karrieremesse "Women and Work" in Bonn. Digitalisierung des Handels: Endlich mit den Menschen sprechen. Nicht nur über sie. Soll keiner sagen, ich gehe nicht dahin, wo es...
Buchrezension – Silicon Valley
MANCHE BÜCHER ENTHALTEN EINE HALBE IDEE. GUTE HABEN EINE IDEE. DIESES BUCH HAT ZWEI: SILICON VALLEY / CHRISTOPH KEESE Warum Sie dieses Buch lesen sollten: Silicon Valley ist mit Sicherheit das wichtigste Buch, das ich in den vergangenen Jahren gelesen habe. Der Autor...