MODUL 2: PRODUCT STORYTELLING.

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Eigentlich weiß man es ja nur zu gut: Wer heute als Selbständiger oder Führungskraft nicht verkaufen kann, sollte besser schon einmal seinen Lebenslauf für die nächste Bewerbungsrunde auffrischen. Aber was, wenn man eigentlich gut ist, in Kundenansprache und Präsentation und eigentlich ganz gut verkaufen kann, bis…ja, bis es zum Preis und Abschluss kommt? Wenn sich dann der Puls beschleunigt, die Hände feucht werden und der Kragen von Hemd oder Bluse scheinbar immer enger wird. Dann läuft etwas falsch und sie sollten handeln.

Denn die Fähigkeit, ein Geschäft auch abschließen zu können ist entscheidend für ihre persönliche Zukunft und die Zukunft ihres Business. Erst, wenn der Kunde „Ja“ gesagt hat, die Unterschrift auf dem Vertrag steht oder der „Kaufen“-Button geklickt wird, bekommen Unternehmer, Selbständige und Freiberufler den verdienten Lohn: Für ihre Arbeit, ihre Produkte und ihre Dienstleistungen.

Ziel:

Mal ehrlich: Verkaufstrainings sind ja ganz nett. Man bekommt ein paar Impulse für den Alltag, verbringt seine Abende mit hoffentlich interessanten Kollegen an der Hotel-Bar, und freut sich ansonsten, dass in jeder Pause ein anderes Gebäck gereicht wird.

Ich käme allerdings nicht auf die Idee aus zwei entspannten Trainingstagen, einer netten Bar und ein paar Keksen ein Seminarwochenende zusammenzubauen.

Anstatt der letzten Phase des Verkaufsprozesses mit Furcht, Abneigung oder sogar Schmerz gegenüber zu stehen, können sie mit Hilfe der Inhalte dieses Seminars ihr Selbstbewusstsein bei Angebot, Preis und Einwandbehandlung auf ein neues Level setzen.

Inhalt:

Am Ende des Trainings können sie

  • sauber von der Phase „Produktpräsentation“ auf die „Angebotserstellung“ überleiten
  • selbstständig geeignete Angebotsunterlagen oder bereits bestehende perfekt einsetzen
  • ihr Produkt inhaltlich und emotional so aufladen, dass ihr Kunde den Preis gar nicht glauben kann

Darüber hinaus haben sie die Auswahl aus über 50 Möglichkeiten ein Geschäft abzuschließen. Sie wählen davon drei Abschlüsse aus und trainieren sie, bis sie diese am Ende kennen, können und später bei stetiger Anwendung erfolgreich beherrschen.

Voraussetzungen:

Dieses Seminar ist für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte konzipiert, die bereits über Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von Geschäften verfügen.

VORAB: Entscheidend für die Entwicklung von Verkaufs-Skills ist ein dezidiertes Feedback und die Fähigkeit, seine eigene Performance realistisch einzuschätzen und stetig zu verbessern. Deshalb wird der zweite Seminartag in der Hauptsache aus kameragestütztem Training und Feedback bestehen.

Zeit:

Wochenend-Seminar

Course Features

  • Lectures 0
  • Quizzes 0
  • Skill level All level
  • Language English
  • Students 273
  • Assessments Yes
Der Lehrplan ist leer

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