MODUL 3: UNTERSCHREIBEN SIE HIER. HIER. UND HIER.

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Course3

Eigentlich weiß man es ja nur zu gut: Wer sich heute als Verkäufer oder Unternehmer schwer damit tut, Geschäfte zum Abschluss zu bringen, sollte sich besser schon einmal von einigen Zukunftsplänen verabschieden. Die Fähigkeit, einen Kunden dazu zubringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben oder den Kaufen-Button zu klicken, macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg aus. Entscheidet zwischen Haben und Nicht-Haben.

Doch was, wenn in der entscheidenen Phase des Verkaufsgespräches sich der Puls beschleunigt, die Hände feucht werden und die Kragen von Hemd oder Bluse scheinbar immer enger werden? Dann läuft etwas falsch und sie sollten handeln. Sie sollten mehr als nur ein paar Techniken kennen, können und beherrschen, um ein Geschäft abzuschließen.

Ziel:

Anstatt der letzten Phase des Verkaufsprozesses mit Furcht, Abneigung oder sogar Schmerz gegenüber zu stehen, werden wir gemeinsam ihre Fähigkeit eine Unterschrift unter einen Vertrag zu bekommen, auf ein völlig neues Level setzen.

Nach diesem 2-tägigen Seminar kennen für ihr Business mindestens 10 verschiedene Abschlusstechniken. Und keine Ausreden mehr.

Inhalt:

Sie lernen

  • wie sie perfekte Angebotsunterlagen erstellen
  • wie der Übergang von der Produkt-Präsentation zur Angebotsphase gelingt
  • wie sie ihr Angebot inhaltlich und emotional so aufladen, dass der Kunde den Preis gar nicht glauben kann
  • wie überzeugend ihr Preismodell präsentieren
  • wie sie ein Geschäft auf zehn verschiedene Arten abschließen können
  • wie sie überzeugend Einwände behandeln

Voraussetzungen:

Dieses Seminar ist für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte konzipiert, die bereits über Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von Geschäften verfügen.
Entscheidend für die Entwicklung von Verkaufs-Skills ist ein dezidiertes Feedback und die Fähigkeit, seine eigene Performance realistisch einzuschätzen und stetig zu verbessern. Deshalb wird der zweite Seminartag in der Hauptsache aus kameragestütztem Training und Feedback bestehen. Die Bereitschaft daran teilzunehmen wird vorausgesetzt.

Zeit:

2-Tages-Seminar
Tag 1: 10.00 – 18.00 Uhr
Tag 2: 09.00 – 15.30 Uhr

Course Features

  • Lectures 11
  • Quizzes 0
  • Skill level All level
  • Language Deutsch
  • Students 274
  • Assessments Yes
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